可以这样理解:每一个销售出去的产品作为一个对象都有其名字标签,同时拥有属性:价格、功能、适用对象(包括地域、消费人群等)、使用期限和销售数量等等(可以分得很细,视乎分析需求和分析对象),不同类别的产品都在上面的某些细分出来的属性上有着不同的交集,而购买者的行为能通过分析...
显示全部可以这样理解:
每一个销售出去的产品作为一个对象都有其名字标签,同时拥有属性:价格、功能、适用对象(包括地域、消费人群等)、使用期限和销售数量等等(可以分得很细,视乎分析需求和分析对象),不同类别的产品都在上面的某些细分出来的属性上有着不同的交集,而购买者的行为能通过分析其购买的产品的属性交集来展现。
同时,购买者的身份特性也可以细分出一些对象属性(来自喜好、需求、年龄、还可能会是身高体重、学历职业等),像楼主所说的,缺少了购买者的身份数据,这相当于缺少了适用对象这一块的数据,然而购买者能够提供的数据也会有一部分跟产品的某些属性有交集的(这个很容易理解,有什么需求就买什么东西嘛,在这里需求就是展现数来的属性)。
我们能够根据这些属性交集来挖掘消费者的行为特征。这里的行为特征可能没有在针对不同消费者的营销策略做出很细的划分,但是却能从大层面调整销售策略.
收起