併购Sybase 德国战车SAP迎来拐点？
日前，德国商务软件解决方案提供商SAP宣布以58亿美元的价格併购美国企业级和移动软件领域的领导厂商Sybase，对此，业內褒贬不一，尤其是国內的媒体，更是不看好此次併购的居多。不过，笔者认为，国內媒体之所以多数倾向於不看好此次併购，有一条重要的原因就是作为德国的一家软件厂商与业內熟知的Oracle、IBM和微软等这些高调的美国厂商相比，无论是市场营销还是宣传上都过於低调，尤其是与Oracle这个业內的所谓併购大师相比，似乎SAP的併购显得过於单薄了。另外就是被併购的对象Sybase这几年在软件市场的声音也大不如从前了，这几方面的因素，让SAP併购Sybase的效应（包括媒体的宣传）被人为地缩小了，至少与去年Oracle併购Sun相比失色不少。但只要人们仔细分析下SAP这两年的表现，尤其是企业商用软件的应用发展趋势，实际上SAP远不如业內所言的，与它的对手Oracle、IBM等有那么大的差距，相反，在对於市场的判断、理解乃至併购上，SAP甚至还表现出了一定的前瞻性。
其实无论是做ERP的SAP也好，还是目前在数据库市场独领风骚的Oracle也罢，隨着市场趋於饱和及竞爭的激烈，尤其是市场和用户需求的变化，商业智能（BI），无疑成为了主流软件厂商的必爭之地。所以不管是SAP、Oracle和IBM都期望將BI单独或者融合到自己的产品中，以提升自己的竞爭力。所以在2007年，Oracle率先併购了BI厂商Hyperion，之后，SAP也併购了另外一家BI厂商Business Objects，而人们一直认为商用软件领先的另一厂商IBM也併购了BI厂商Cognos，並两年之后的2009年又併购了具有BI功能的数据统计及分析软件厂商SPSS。至此，在全球主流BI软件厂商中，目前除了SAS仍保持独立外，Hyperion、Business Objects、Cognos及SPSS均已被全球三大商用软件厂商併购，这至少证明了BI代表了企业商用软件的发展方向。也正是通过併购BI厂商，Oracle坐上了全球数据库软件市场的头把交椅，而SAP在去年的BI软件市场中也以22.4%的市场份额佔据头席，而且集成了BI的SAP商务套件的销售也取得了增长。从併购BI厂商的时间顺序及取得的效果看，SAP不输Oracle，胜过IBM。毕竟IBM要晚于Oracle和SAP才意识到BI的重要性，而且先后併购了两家厂商，但从BI的市场排位看，IBM去年在BI市场仅以12.2%的份额排在SAP、Oracle及SAS之后，位列第四位。从这些来看，无非和併购策略及併购目標的选择有关。笔者认为，如果去年IBM併购SAS是不是效果会更好。
其实无论是做ERP的SAP也好，还是目前在数据库市场独领风骚的Oracle也罢，隨着市场趋於饱和及竞爭的激烈，尤其是市场和用户需求的变化，商业智能（BI），无疑成为了主流软件厂商的必爭之地。所以不管是SAP、Oracle和IBM都期望將BI单独或者融合到自己的产品中，以提升自己的竞爭力。所以在2007年，Oracle率先併购了BI厂商Hyperion，之后，SAP也併购了另外一家BI厂商Business Objects，而人们一直认为商用软件领先的另一厂商IBM也併购了BI厂商Cognos，並两年之后的2009年又併购了具有BI功能的数据统计及分析软件厂商SPSS。至此，在全球主流BI软件厂商中，目前除了SAS仍保持独立外，Hyperion、Business Objects、Cognos及SPSS均已被全球三大商用软件厂商併购，这至少证明了BI代表了企业商用软件的发展方向。也正是通过併购BI厂商，Oracle坐上了全球数据库软件市场的头把交椅，而SAP在去年的BI软件市场中也以22.4%的市场份额佔据头席，而且集成了BI的SAP商务套件的销售也取得了增长。从併购BI厂商的时间顺序及取得的效果看，SAP不输Oracle，胜过IBM。毕竟IBM要晚于Oracle和SAP才意识到BI的重要性，而且先后併购了两家厂商，但从BI的市场排位看，IBM去年在BI市场仅以12.2%的份额排在SAP、Oracle及SAS之后，位列第四位。从这些来看，无非和併购策略及併购目標的选择有关。笔者认为，如果去年IBM併购SAS是不是效果会更好。
0同行回答
“答”则兼济天下，请您为题主分忧！
当然，虽然SAP在ERP上具有绝对的优势，但在数据库上，与Oracle和IBM相比，SAP仍存有差距，或者说是短板。这也就是为何今天SAP要併购Sybase的原因之一。也许有人会说，在数据库市场，Sybase根本无法与Oracle及IBM竞爭，事实也的確如此，据统计，在数据库市场，Sybase排在Oracle、IBM和微软的后面居第四位，市场份额不足10%。但从Sybase的2010年的第一季度财报看，其数据库业务仍然保持了比较高的增长，只是受限於自己企业的规模，毕竟与前面的三家相比，Sybase的企业规模要小得多。但Sybase的数据库业务仍是健康和增长的，在这种情况下，SAP併购Sybase，可以弥补自己没有自己数据库产品的空白，此外，Sybase本身的数据库产品就具有BI特性，例如商务智能数据仓库软件Sybase IQ及Sybase Adaptive Server Enterprise (ASE) 15。如果可以將BI再很好地融合进Sybase的数据库产品的话，竞爭力的进一步提升和销量的增长应该是必然。
还有一点不能忽略的是，併购Sybase后，SAP將减少对於Oracle数据库的依赖，据称，由於缺乏自己的数据库产品，SAP每年都要销售近10亿美元的Oracle数据库产品给自己的客户，而併购Sybase后，SAP至少可以將这部分归到自己的名下，此消彼长，对於Oracle应该是个打击。
最后就是从企业商用软件的应用模式看，云计算，特別是基於移动设备的云计算將是一个重要的发展趋势。苹果iPhone及RIM黑莓的热销无疑为这种趋势提供很好的载体。而在这方面，被SAP併购的Sybase可谓走在了业界的前列。据IDC的统计，Sybase已经连续8年被评选为企业移动设备管理软件的领导者，市场份额处於绝对领先的地位。这一方面说明Sybase很早就切入了移动商用软件领域，另一方面就是它保持着优势。
目前，Sybase Unwired Platform（SUP-Sybase无限化平台）均支持当今流行的苹果的iPhone、RIM的黑莓及Windwos Mobile，而在今年的年初，SAP已经与Sybase合作，双方將利用Sybase的Sybase Unwired Platform移动企业应用程序平台提供SAP的商用软件包(SAP Business Suite)，该软件包內含客户关係管理(CRM)、企业资源规划(ERP)、产品周期管理、供应链管理，及供货商关係管理等商业应用程序。此前，SAP就针对iPhone及黑莓提供CRM应用程序，与Sybase的合作扩大了其移动版商用软件的范畴。
本来就已经是亲密的合作伙伴，而到了今天的併购，SAP会更好与Sybase的移动解决方案平台进行整合，以让其应用可以在更多的移动终端上。与之相比，Oracle和IBM也有针对移动的商务应用，但无论从规模还是技术上都存有不小的差距，甚至有的还是要通过Sybase Unwired Platform来运行，这让SAP对於它们有了一定的控制权，即可以隨着竞爭的加剧，不排除封杀对手在Sybase平台的移动商务应用。
综上所述，笔者认为，SAP併购Sybase应该引起业內和竞爭对手的重视，它意味着SAP这位昔日ERP市场的巨人迎来它自己业务发展拐点，即弥补自己在数据库的短板，又领跑未来的移动商务应用，这让SAP的併购兼具了被动与主动的双重意味，在双重意味之中，SAP这个德国战车能否顺利走过拐点？期待中。收起
还有一点不能忽略的是，併购Sybase后，SAP將减少对於Oracle数据库的依赖，据称，由於缺乏自己的数据库产品，SAP每年都要销售近10亿美元的Oracle数据库产品给自己的客户，而併购Sybase后，SAP至少可以將这部分归到自己的名下，此消彼长，对於Oracle应该是个打击。
最后就是从企业商用软件的应用模式看，云计算，特別是基於移动设备的云计算將是一个重要的发展趋势。苹果iPhone及RIM黑莓的热销无疑为这种趋势提供很好的载体。而在这方面，被SAP併购的Sybase可谓走在了业界的前列。据IDC的统计，Sybase已经连续8年被评选为企业移动设备管理软件的领导者，市场份额处於绝对领先的地位。这一方面说明Sybase很早就切入了移动商用软件领域，另一方面就是它保持着优势。
目前，Sybase Unwired Platform（SUP-Sybase无限化平台）均支持当今流行的苹果的iPhone、RIM的黑莓及Windwos Mobile，而在今年的年初，SAP已经与Sybase合作，双方將利用Sybase的Sybase Unwired Platform移动企业应用程序平台提供SAP的商用软件包(SAP Business Suite)，该软件包內含客户关係管理(CRM)、企业资源规划(ERP)、产品周期管理、供应链管理，及供货商关係管理等商业应用程序。此前，SAP就针对iPhone及黑莓提供CRM应用程序，与Sybase的合作扩大了其移动版商用软件的范畴。
本来就已经是亲密的合作伙伴，而到了今天的併购，SAP会更好与Sybase的移动解决方案平台进行整合，以让其应用可以在更多的移动终端上。与之相比，Oracle和IBM也有针对移动的商务应用，但无论从规模还是技术上都存有不小的差距，甚至有的还是要通过Sybase Unwired Platform来运行，这让SAP对於它们有了一定的控制权，即可以隨着竞爭的加剧，不排除封杀对手在Sybase平台的移动商务应用。
综上所述，笔者认为，SAP併购Sybase应该引起业內和竞爭对手的重视，它意味着SAP这位昔日ERP市场的巨人迎来它自己业务发展拐点，即弥补自己在数据库的短板，又领跑未来的移动商务应用，这让SAP的併购兼具了被动与主动的双重意味，在双重意味之中，SAP这个德国战车能否顺利走过拐点？期待中。收起
浏览517