在客户现场做维护已经有一年多了,每天都要与各个级别的最终用户打交道,感觉与纯粹的开发工作有着很大的差别。一段时间下来,也有了一些感悟,正好借这个平台,与大家分享。
一、要明确工作职权
明确工作职权,提高工作效率。由于用户的计算机操作能力各不相同,所以他们所反映的问题也会是五花八门的,在这些问题中,除了应用系统本身确实存在的问题外,还有相当大一部分是与用户的计算机环境和操作不当有关的,如浏览器被安装了恶意插件、网络配置不正确、杀毒或其他办公软件设定有误等。只有清楚工作中所需处理问题的范围与边界后,才能避免将有限的时间花费在那些边界外的问题上,才能有更多的时间来分析与解决核心问题。当然,也不是要完全拒绝用户所提的边界外的问题,这样不利于搞好客户关系。对于此类问题,建议只帮其解决自己能力范围内的问题,同时你还得清楚地向客户表明“这个并不是我们应该做的,而只是帮忙解决”的态度,即帮助用户做了事,要让用户清楚我们是额外的帮助他们解决问题的,千万不能只会做事,不会宣传,让用户感觉这些都是维护工程师应该做,这样很容易产生当问题解决不了的时候,责任全部在公司头上。
明确工作职权,才能取得用户的信任。在客户现场,你所作出的每个承诺最终都要通过你身后的项目团队来完成,所以绝不能乱打包票,否则除了给自己带来困扰之外,还会影响整个项目团队甚至公司的声誉。只有清楚自己的职权,才能避免对客户作出没有把握的承诺,才能避免因为屡屡失信而导致失去客户的信任。例如客户经常会询问问题会在什么时候得到解决,如果客户的问题不是已经有解决方案的话,那么就应该使用类似“我们会尽快处理的”、“我们解决后再反馈给您”等含糊性的语言来回复;如果客户坚持要得到一个明确的答复,则应该与后方的项目团队确认后再给出回复。
二、要抓住问题要点
记得以前公司的老板曾经打趣公司里的一对程序员夫妻,问他们回家后是不是也不说话,要沟通也是在QQ上完成的。是的,作为开发人员,我们给别人的印象大多是口才不佳,沉默寡言,不善于沟通,只会整天埋头于电脑前象部机器似的。事实上也是如此,长时间的编码工作让我们变得寡言,并成了性格的一部分。
我们无法短时间内让自己变得能说会道、口若悬河,所以我们更应该注重在沟通有效性方面的提高,要善于抓住问题要点。有时候会遇到这样的场景,接起电话后,对方叽里呱啦地说了一大通话,甚至重复了好几遍,但我们依然搞不清楚对方到底想表达什么内容。此时,基于5W1H向对方提问无疑是帮助双方有效沟通的最好方法了,既能让对方表达得清楚,又能让自己理解得透彻。
5W1H,又称六何法,是管理工作中对目标计划进行分解和进行决策的思维程序,它对要解决问题的目的(Why,为何)、对象(What,何事)、地点(Where,何地)、时间(When,何事)、人员(Who,何人)和方法(How,如何)提出一系列的问题,得到回答后,再考虑列出一些小问题,又得到回答后,便可进行取消、合并、重排和简化工作,从而对问题有更清晰的认识,进而产生新的创造性设想或决策。5W1H的顺序可以根据实际场合进行调整,以适应各种不同的场合。
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