2019年中,工商银行披露迪普科技和F5共同中标全行网络及网络安全设备项目K项,即“负载均衡设备项目”。F5毫无疑问是全球应用交付领域的老牌兼技术领先的企业,本身在国内的金融机构中市占率很高,能中标工行的项目也是在情理之中。据了解,深信服在前几年一直是国内应用交付领域国产企业中的市占第一,除了品牌知名度以外,应用交付方面技术应该也是过关的(除了已知的技术缺陷:在负载均衡策略语言方面,不能和F5有一个灵活转换,导致不能完全承接F5的国内客户的国产化替代)但归根结底,迪普科技的应用交付技术比深信服好在哪儿?
这个怎么说呢,如果单纯的从技术角度讲,我觉得可能有多种情况:1、深信服在PoC测试阶段或者在实际使用阶段遇到了一些坑(描述中所讲的已知的技术缺陷),本次未能pk成功。2、有一些特殊场景的需求可能需要利用迪普科技的优势,(毕竟两公司产品功能不可能一模一样,还有一些特殊的优势价值)。3、对应的中标项目使用迪普科技的负载均衡,还有其他项目使用深信服的。
从商务层面考虑的话:1、客户为了平衡资源,避免被锁死,不同项目选择多个不同供应商。2、销售关系、报价都会有影响,毕竟这些都在评分表里面。
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