IBM用獎金刺激轉銷商拋棄競爭對手產品

8月2日消息，據國外媒體報導，IBM將向渠道合作夥伴提供獎金鼓勵他們用IBM的軟件取代SAP、甲骨文和惠普等競爭對手的軟件。


IBM軟件事業部負責合作夥伴業務的副總裁Sandy Carter星期五在發給軟件轉銷商的通知中說，IBM的「軟件價值獎金」計劃將為競爭性地置換最多支付正常利潤率一倍的獎金。


IBM提出的這個「一倍的軟件價值獎金」優惠計劃擴展了IBM在今年4月提出的向轉銷商提供獎金拉攏甲骨文和Sun微系統公司軟件客戶的計劃。這些獎金最多可達到合同價值的40%，是合作夥伴軟件銷售平均利潤率的一倍。


Carter說，我們的合作夥伴確實在加快這些遷移。他補充說，IBM合作夥伴目前有大約40個交易符合獲得這個獎金的標準。


Carter說，如果IBM的Cognos商務智能軟件的轉銷商在客戶賬戶中用IBM軟件取代甲骨文Discoverer軟件或者甲骨文的商務智能出版商軟件，IBM將向轉銷商提供獎金。 Cognos轉銷商贏得甲骨文Hyperion Enterprise、Pillar、Brio和Essbase等產品的用戶也可以獲得獎金。


SAP剛剛完成用58億美元收購Sybase的交易。 Carter說，渠道合作夥伴如果能夠讓Sybase數據庫軟件用戶改用IBM的DB2數據庫也可以得到這個獎金。


IBM還把目標對準了惠普在2006年用45億美元收購的Mercury Interactive的軟件測試工具的用戶。 IBM鼓勵渠道合作夥伴用IBM的Rational開發工具取代惠普的工具軟件。


Carter說，IBM指望其渠道合作夥伴幫助它擴大中間件軟件市場的份額。