以前听人说国外好多用户连机器都不买,是租用的。所以不存在单独买维保的问题了,反正要签租赁合同付租金就行,机器坏了用户不管修,只需合同里标明可用性就行了,影响应用就免费呗,甚至倒赔钱。国外的用户更注重服务,任何服务都可以明码标价的,用户也都认可。所以IBM在不断卖硬件转...
显示全部以前听人说国外好多用户连机器都不买,是租用的。所以不存在单独买维保的问题了,反正要签租赁合同付租金就行,机器坏了用户不管修,只需合同里标明可用性就行了,影响应用就免费呗,甚至倒赔钱。
国外的用户更注重服务,任何服务都可以明码标价的,用户也都认可。所以IBM在不断卖硬件转服务嘛。几年前在全球,STG(硬件部)就已经是SWG(软件部)的一部分了,只是中国有中国特色,软件和服务更不好卖。
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