验证机会点阶段-把握机会，赢得竞争

将项目信息纳入营销项目管理，规范运作

分析机会点是否符合公司战略及其带来的价值大小，确定关注力度和投入规模

识别赢得项目及需求弥补的能力差距，以便制定和实施有针对性的改进/提升计划

初步识别项目蕴藏的风险，开启全程风险管理

配置适当的资源，建立基于项目的销售团队，明确任务、分工和职责