冷线索：客户需求迫切性较低、没有成熟的设计方案、客户内部意见较大分歧、6M或更长时间内不会进入执行采购程序
温线索：客户有一定的需求迫切性、解决方案趋于完善、客户持续关注和讨论、内部意见趋于一致、3-6m内会进入执行采购程序
热线索：客户需求急迫、有成熟的方案及产品且高度匹配客户需求、客户短期收益很高且客户内部已达成一致、即将已经进入采购程序
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