IBM Power服务器76%市场份额的背后

IBM Power服务器在中国市场76%的市场份额源于始终对研发和市场不遗余力的投入，据了解，IBM每年对Power服务器有60亿美元的研发投入。2012年第四季度发布了Power7+高端产品线，并随后对Power家族全线产品进行升级，进入到全新的Power7+阶段。除了传统的Unix企业级产品之外，2012年，IBM还发布了完全采用Linux的Power服务器，和x86阵营的服务器厂商竞争。这一发布甚至改变了人们固有对IBM“封闭”的刻板印象，也使得Power服务器产品更加的多元化，满足了不同的企业规模和客户需求。另一方面，除了不断提高自身产品的性能之外，还将产品集成在了PureSystems产品线中，其中PureFlex就把IBM的Power、Systems  x、Storage融合在一起。

 

面对市场的新需求、新工作负载，IBM Power不仅推出优化和创新的产品，同时为了使这些新产品更好地落地，Power还推出众多合作伙伴项目。从为提高AIX合作伙伴应用而量身打造的天工计划、为助力合作伙伴增值转型推出的天合计划，到新的Deal Closer Program项目，Power通过一系列的创新举措为合作伙伴的长期发展提供有利的政策、技术、市场等保障措施，共同为最终用户交付性能卓越的应用。

 

“天工计划”推出至今，取得了丰硕的成果。IBM全面整合其软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为应用开发商和用户提供全方位支持。目前，全国共有190家 ISV的303个应用通过或正在通过天工认证。IBM 天工团队将在今年继续推广天工计划，与ISV一起发掘商机，合作共赢。

 

随着开源开发平台的迅猛发展，Linux用户正面临着企业转型升级所带来的IT挑战。IBM推出“Project CAMP-天合计划”，旨在通过将VAD（增值分销商）合作伙伴的软件预装在PowerLinux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和PowerVM虚拟化技术门槛，进一步丰富Power企业入门级服务器产品线，为用户提供更多的选择。同时，通过这一创新的合作模式，IBM将全面助力分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型，从而建立长期可持续发展的业务模式。

 

除“天工计划”和“天合计划”外，Power还推出了Deal Closer Program，将Power以往所有的Program进行整合，统一管理Power各项基金。例如，通过Mega Migration基金，削除用户迁移应用和数据的后顾之忧；Power Loyalty基金，对Power已有装机用户进行忠诚度奖励，为用户新采购Power提供端到端的解决方案；New-To-Power 基金，支持改善Power新装机用户的体验，帮助用户尽快将Power投入到使用中。此外还有Power Advantage ELITE基金和Upgrade Factory基金等。