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请教一下各位老师如何挖掘客户的需求

在面对一个客户时,我想了解一下我们应该如何挖掘客户的BI需求,或者说应该从哪些方面将客户引入BI,如何介绍BI的优势?

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“答”则兼济天下，请您为题主分忧！

lonelyleafit技术咨询顾问上海

能否介绍一下行业呢，这个跟行业有很大关系。
譬如说，你给金融电信，这方面的引入，估计是不需要了。
给一些信息化相对落后的行业，那就需要好好琢磨一下了。收起

零售/批发 · 2013-05-20

jxguo需求管理工程师cigmall

回复 4# junix2008
这个免费的事情适用于软件~不适合我们的BI啊`难道你在平时里~也是带着部署人员直接给客户做部署?收起

互联网服务 · 2013-05-20

junix2008项目经理耐普罗塑胶五金制品（深圳）有限公司

先免费给客户用，让他偿到甜头，然后再陷进你的温柔窝不能自拔，最后心甘情愿的掏钱线你。:lol收起

互联网服务 · 2013-05-20

liuyang项目经理skyon

根据客户的需求，通过BI的优势来实现，这才是根本吧收起

互联网服务 · 2013-05-20

junix2008项目经理耐普罗塑胶五金制品（深圳）有限公司

赶羊人和农妇的故事，就是有点黄，哈哈收起

互联网服务 · 2013-05-20