【高手区第八期之作品】医药行业 WhatIf 代表医院划分

医药行业 WhatIf 代表医院划分

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行业背景：

医药行业在近几年里发展迅速，为了获得更好的市场占有和提高收益率，数据分析对于企业战略决策者起到了非常重要的作用。而在分析中，可以对以往的历史进行分析，也可以对未来进行预测，而What IF则是预测里的重要一环。

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应用方向：

SFE部门、市场部门、战略部门

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ETL工具：

Qlikview本身提供了一些简单的ETL功能。

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数据库：

Qlikview

说明：Qlikview开发完成后的的报表文件(.qvw)本身包含着报表使用的所有数据，用户在浏览报表的时候，只需要一个.qvw文件，而不需要连接到其它的数据源。当Qlikview读取完数据后，所有数据都保存在了Qlikview文件内，报表展现的都是.qvw文件内数据。

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报表所要达到的效用：

这次演示的作品从普通的医药代表之间的比较出发，把医院划分可能作为假设，简单地分析如果把一家医院划分为另一位代表负责，则会对他们销量及达成情况的影响。这种模拟划分并不是只针对一张报表，而是通过存在QVW文件里的数据进行修改，以致于影响到所有报表。换句话说，就是在划分后，任何一张报表里看到的数据都是模拟后的情况。

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设计思路：

在报表中，使用到了图(Chart)，表(Table)相结合的方式，把总体情况用图形表现，而部分需要细节到数据的用表格展示。见图1

（图1）

再来看图2，从界面上我们可以看到有A、B两个代表选择框，当分别选择了一个代表后，界面上就会展示出他们的负责医院数及其它比较情况。上图是他们总达成率情况的比较；在下图，还能看到他们负责的产品的达成率比较，为了更好地了解他们的完成情况，这里还加上了全国的产品完成情况，进行对比。

（图2）

       我们还能切换查看内容，比如把总达成率换成销量或指标情况来进行对比，见图3

（图3）

       再来看两个代表负责的医院情况，代表葛毅有3家医院，王芳有2两医院，见图4。这些医院及产品的销售情况见蓝、红框。在绿色的框中，展示了他们两位代表下属医院的所有划分可能，用户需要做的就是在这个框里选择划分条件。

（图4）

       在这里，我们选择从代表葛毅，把龙华医院的Aspin品牌产品划分给王芳，选择完后，点击Confirm按钮。见图5

（图5）

       上面提到的Confirm按钮其实是做了一个Macro来触发变量赋值，

需要赋值的变量有医院、品牌、代表。

       然后为了让用户更清楚地看到变化，我们在原先的表中把对应划分的记录进行底色变绿。一切确认无误后，点击GO按钮进行切分。

（图6）

       划分的时候，其实就是把QVW内部数据进行再次Reload，可以自动先生成QVD数据文件，然后再从这个QVD文件进行Load，这样就脱离正式数据源进行重新导入数据，更方便用户来进行操作。

       在数据导入脚本中，可以设置if语句来判断，当和变量吻合时，就把它划分到另一位代表。

       划分后，见图7，包括医院数、销量、达成率都和之前的发生了变化，刚才提到的绿底记录，现在划分到了代表王芳这里。

（图7）

总结：What If 能做的分析其实有很多，运用到的技术也不尽相同，大家可以根据具体的需要来进行定制。