写投标技术文档

      昨天一个销售找到我说叫我帮写一个投标技术文档，说他们如何如何忙，又是海外项目，又是哪里项目的，并把招标书给我了。我大致看了一下是一个设备增补及设备维保及oracle数据库维保项目。

 

      还是第一次见到过招标书，也从来没写过之方面的技术文档，但又想是个锻炼机会，但又怕负不起这个责，这个销售也表明叫我写没关系的，不会叫我负责，我只好把这个事先推给我的直接领导，说要我做也行但得领导安排我这个任务我才能做。然后我马上跑到领导的办公室跟领导商量，经过商量决定设备增补那块我不管，只管写主机及数据库维保这一块。我一直想向公司申请给我招几个下手，但目前市场不乐观，到了9月份之后可能我这边就没什么实施的工作了，如果能接到一些维保的单的话叫加人也是很合理了，另外能参与到投标的一小部分对我来说也是个锻炼，反正领导也支持我，销售也说明了不用我负责。

 

      看了一下招标文件，要买两台小机、 PC服务器几台，笔记本几台，网络设备几台，除了新增设备还得对现有设备进行维保，现在的设备都过保了，出什么问题还得全包，数据库是几套oracle都带了dataguard的。看了下维保的要求，其实倒也不过分，都是些常规性的巡检、优化、技术支持、相关培训之类，oracle数据库的维保我倒是比较有信心，感觉自己能搞定。但主机维保这块就是一片空白了，叫我搞搞AIX系统上的问题还可以，这真要坏个什么硬件什么的可怎么弄哦。

 

      想着这个项目要是中标了，维保的事还得自己干，把那些要求都答应吧自己目前可能又做不来，不答应吧，也不是什么特殊的需求，还想不想中标了。领导说了，就是招标书上要求什么，你的技术文档就往那方面贴。真是不知道怎么写了，提供给我的只是这个项目在几年前的一个投标方案，当时我们公司没中标。真是不知道怎么弄了，为了想中标也估计只能尽量的把我们能提供的服务往招标文件要求的靠了，也有点理解之前的项目为什么这个也答应，那个也答应了。招标书上写得清清楚楚，你这个也不满足，那个也不满足还怎么中标，可到底他们写了文档做事不用他们来做啊，我这什么都写能做，真要是中标了，压力很大的。

 

      真是有压力才有动力么？确实对设备维保方面，我没任何经验，因为接触的全是新项目，全都是在保修期间内，碰到问题一个800就来人了，而且新设备到现在也没出过问题包含系统也很少出问题，所以在这方面可以说是空白。

 

      现在真的是好多事要做，先不管那么多了，上面要求的都尽量满足吧，个人感觉也不是什么不合理的需求，只是我个人能力上还不足，如果每个销售都先考虑下面的技术人员能不能实现来投标，那还投什么标。心里还是很想这个标能中的，到底这也是一次锻炼机会，也希望后面能接些维保的单，给我多招几个下手，对以后的发展也有好处。

 

      我突然想起IBM代理商的一个工程师在一起闲聊时说他好忙，还得赶回去投什么什么标，唉。。。做技术的都得全面发展啊。