EMC XtremIO

用户是一家新成立的省级三甲医院，医院在数据中心建设中首先选择整体项目的集成商。

项目历时一年多时间，从医院基建打桩开始，EMC团队就和用户接触沟通。与此同时，HP、DELL、HDS、IBM几个厂家都参与其中，一场名副其实的群雄混战。

一年多时间里，EMC的售前和销售代表几十次去用户现场沟通交流，多次组织电话会议进行技术沟通。通过细致沟通，医院信息中心逐渐了解并认可了EMC的整体解决方案和价值。

然而，项目并非因此就顺理成章成功拿下。院方领导和集成商更倾向于采用IBM的方案并准备开始采购流程。

不到尘埃落定就不能轻言放弃。EMC团队并没有中断与客户和集成商的沟通，继续关注信息，深入了解客户需求，优化方案。

整体解决方案显身手
胜利总是留给坚持到最后一刻的人。

在得知友商与集成商还未谈妥的消息后，EMC团队抓住机会，充分了解院领导关心业务连续性和新医院桌面虚拟化基础设施(VDI)的建设需求，将“VPLEX+XtremIO”的优势，以及众多国内三甲医院案例反复和院方沟通，安排行业交流会邀请专家介绍成功案例，并与集成商深入交流沟通。

经过多轮技术和商务方案论证，院方、集成商最终认可了EMC整体解决方案，认为它符合肿瘤医院当前及未来建设的需求，采用2台VNX5400+VPLEX LOCAL+XtremIO(500桌面VDI)做为一期建设方案。

XtremIO+VDI=幸福